攻堅(jiān)克難,龍成硅鋼保護(hù)渣在寶鋼試驗(yàn)成功

近日,寶鋼股份5號機(jī)無取向硅鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化項(xiàng)目正式建成投產(chǎn),這一新建產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品正是新能源汽車驅(qū)動電機(jī)的核心部件。新能源汽車驅(qū)動電機(jī)需要優(yōu)質(zhì)的無取向硅鋼材料,雖然市面上無取向硅鋼產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)成熟,但是硅鋼的制造工藝復(fù)雜,尤其是供貨于新能源汽車驅(qū)動電機(jī)的高牌號無取向硅鋼更是“精細(xì)活”,不僅需要技術(shù)上反復(fù)模擬計(jì)算,還必須通過現(xiàn)場反復(fù)實(shí)驗(yàn)、調(diào)試才能找到穩(wěn)定可行的冶金工藝,因此具備大批量、穩(wěn)定生產(chǎn)無取向硅鋼能力的企業(yè)較少。

而對煉鋼質(zhì)量至關(guān)重要的硅鋼保護(hù)渣,寶鋼一直采購的是國外進(jìn)口保護(hù)渣。隨著河南龍成集團(tuán)冶材新區(qū)的建成生產(chǎn),其生產(chǎn)的硅鋼保護(hù)渣無論是技術(shù)還是質(zhì)量都達(dá)到同行業(yè)領(lǐng)先,具備寶鋼硅鋼高牌號保護(hù)渣進(jìn)口替代實(shí)力。經(jīng)過反復(fù)論證、克服重重困難,河南龍成集團(tuán)冶材生產(chǎn)的無取向硅鋼保護(hù)渣終于試驗(yàn)成功,受到客戶高度認(rèn)可,雙方于2024年2月初簽訂采購合同,實(shí)現(xiàn)批量供貨,打破了寶鋼硅鋼保護(hù)渣國外獨(dú)家供貨局面,填補(bǔ)了國內(nèi)空白,讓客戶重新認(rèn)識河南龍成集團(tuán)的生產(chǎn)、研發(fā)能力,也為后續(xù)的產(chǎn)品推廣奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

此次硅鋼保護(hù)渣能夠取得成功,主要得益于以下三方面的突破:

一、設(shè)備升級換代,贏得客戶青睞

寶鋼硅鋼保護(hù)渣一直由國外產(chǎn)品壟斷,國內(nèi)廠家想要取得試驗(yàn)機(jī)會困難重重,必須通過鋼廠重要人員推薦,且經(jīng)過多個(gè)部門的層層篩選,才能得到機(jī)會。經(jīng)詢問得知,寶鋼鋼研院張晨首席可以向鋼廠推薦,銷售經(jīng)理別江濤和銷售員曹子義多次到鋼研院向張首席匯報(bào)龍成的業(yè)績、生產(chǎn)能力,以及新廠建成投產(chǎn)后擁有高效、穩(wěn)定的保護(hù)渣生產(chǎn)線,最終打動了張首席,其聯(lián)合采購部、質(zhì)檢部等多部門人員到冶材考察,看到全自動的生產(chǎn)線,以及專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),考察團(tuán)隊(duì)給與高度肯定和認(rèn)可。

二、方案千錘百煉,攻克技術(shù)難關(guān)

煉鋼如釀酒,越是高品質(zhì)的酒,制作工序和標(biāo)準(zhǔn)就越嚴(yán)苛,硅鋼保護(hù)渣的制造亦是如此。在獲得寶鋼硅鋼保護(hù)渣試驗(yàn)機(jī)會后,冶材技術(shù)部屈黨軍立即召集人員成立研發(fā)團(tuán)隊(duì),從方案設(shè)定、材料選用、生產(chǎn)工藝把關(guān)等方面,一絲不茍、精益求精、全力以赴,不斷試驗(yàn)、優(yōu)化方案,經(jīng)過數(shù)月努力,最終從十幾個(gè)方案中制定出最優(yōu)方案,發(fā)給寶鋼鋼研院張首席、煉鋼廠胡首席及質(zhì)檢科相關(guān)人員。經(jīng)過各位專家開會討論后此試用方案得到一致通過。

三、抓實(shí)試驗(yàn)過程,最終試驗(yàn)成功

因?yàn)閷氫撝耙恢笔褂眠M(jìn)口保護(hù)渣,相關(guān)人員對試驗(yàn)國產(chǎn)保護(hù)渣持懷疑態(tài)度,認(rèn)為國內(nèi)保護(hù)渣不如國外進(jìn)口的好。為確保試驗(yàn)順利進(jìn)行,別江濤、屈黨軍等人一起到寶鋼,與相關(guān)人員逐人溝通、解釋,讓大家看到龍成的實(shí)力和我們成功試驗(yàn)的決心,最終取得各級人員信任,同意開展試驗(yàn)。

第一次試用高牌號保護(hù)渣B634A,一機(jī)兩流,一流用國外進(jìn)口保護(hù)渣,一流用我公司保護(hù)渣,試用不久龍成保護(hù)渣熱流曲線波動較大,現(xiàn)場人員要求立即停用,我們馬上作出解釋:這是兩種保護(hù)渣剛混合在一起出現(xiàn)的正?,F(xiàn)象,再等一會看看效果,現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)回應(yīng)再澆半爐鋼若還無改觀就停用。時(shí)間一分一秒過去,等結(jié)晶器內(nèi)全用上龍成保護(hù)渣后,熱流曲線恢復(fù)并保持了平穩(wěn),直到最后兩爐鋼澆完,試驗(yàn)流沒有出現(xiàn)任何異常,現(xiàn)場試用完美結(jié)束,龍成保護(hù)渣得到了大家的一致好評。在初試成功后我們繼續(xù)跟進(jìn)擴(kuò)大試驗(yàn),從兩個(gè)流到整個(gè)澆次全部使用龍成保護(hù)渣,最后出具了試驗(yàn)報(bào)告,成功簽訂合同。

以上三個(gè)方面,只是本次寶鋼硅鋼保護(hù)渣試驗(yàn)全流程的縮影,其中過程的艱辛、流程的繁雜令人身心俱疲,但身為龍成人就要不懼艱辛、迎難而上,唯有辛勤的付出才能獲得回報(bào)。今后,銷售人員將一如既往加強(qiáng)與技術(shù)、生產(chǎn)方面的黏合,抓住機(jī)遇、克服困難,為集團(tuán)開拓市場貢獻(xiàn)自己的力量!

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